Nuolatinis „lietus“ gaubė aksesuarų rinką. Kadaise parduotuvių vitrinos, pro kurias atvažiuodavo ir išvažiuodavo automobiliai bei prekės, tapdavo ištuštėjusios. Parduotuvės viršininkai nieko neveikė, susirūpinę virė arbatą, o mobilusis telefonas ant arbatos staliuko nebeskambėjo kaip anksčiau. Tikriausiai tokia yra bendra statybinių mašinų dalių prekybininkų visoje šalyje dabartinė padėtis šiuo metu. Susidūrus su daugybe epidemijos, rinkos nuosmukio, pramonės involiucijos ir dvigubo pardavimų bei pelno sumažėjimo iššūkių, kokia išeitis statybinių mašinų dalių prekybininkams?
Todėl, norėdami rasti išeitį, turėtume pakeisti savo įprastą mąstymą. Užuot skundęsi savimi ir sakę „aplinka nėra gera“, kad nustotume toliau mąstyti apie galimybes, turėtume rinkos cikliškumą laikyti pagrindine sąlyga ir pagalvoti, kaip galime tokią situaciją pasiekti. Išgyventi aplinkoje arba net gyventi geriau ir netgi įgyti didesnę rinkos dalį, kai ciklas ateityje kils aukštyn.
Ar tai reikėtų susieti su pelno maržų mažėjimu aksesuarų pramonėje?
Racionaliai supratę makroaplinką ir teisingai mąstydami, mes toliau siauriname savo akiratį ir sutelkiame dėmesį į pačios rinkos konkurencijos analizę, kuri yra pagrįsta pramonės pelno marža.
Statybinių mašinų dalis galima suskirstyti į tris kategorijas pagal jų šaltinius: originalios dalys, pagalbinės dalys ir išmontuotos dalys. Didžiausia rinka yra pagalbinės dalys. Kodėl priedų dalių rinkos dalis gali viršyti originalių dalių, kurios kuriamos, rinkos dalį? Atsakymą pateikė ponas Xue Xiaoping savo straipsnyje, kuriame analizuojama, kodėl užsienio prekių ženklai pralaimėjo vietiniams prekių ženklams.
Didelė užsienio prekių ženklų produktų pelno marža yra priežastis, kodėl juos vejasi vietiniai prekių ženklai. Kainų karas yra puiki priemonė rinkos daliai plėsti. Lygiai taip pat didelė originalių dalių pelno marža suteikia galimybę pasivyti gamyklinių dalių ir priedų gamintojams. Pigiau prieinamos pagalbinės dalys tapo pagrindine rinkos dalimi, ir daugelis klientų prarado ištikimus pagalbinių dalių klientus pasibaigus įrangos garantijai.
Todėl rinkoje daugelis priedų netgi tapo dabartinių originalios įrangos gamintojų priedais, o priedų platintojai, kurie daugiausia dėmesio skiria priedams, tapo pagrindine rinkos dalimi. Priežastis ta, kad anksčiau originalių dalių pelno marža buvo didelė. Originalių dalių pelno maržos mažėjimas, palyginti su praėjusiais metais, taip pat reiškia pagalbinių dalių augimą ir laipsnišką rinkos dalies augimą.
Kita vertus, tai yra rinkos dalyvių involiucija. Palyginti su kitomis labiau išsivysčiusiomis pramonės šakomis, tokiomis kaip greito apyvartumo vartojimo prekės, vidutinis pelno lygis yra mažesnis nei 10 %, o 20–30 % pelno lygis statybinių mašinų dalių srityje vis dar patrauklus daugeliui žmonių, todėl atsiranda vis daugiau trikdžių. Konkurencija dėl akcijų su vidiniais asmenimis, siekiant pritraukti klientus, smarkiai sumažino pelno maržas. Tai taip pat sukėlė problemų daugeliui įmonių. Didelis pelnas praeityje dabartinį verslą daro nuostolingu.
Kalbant apie pelno normą, autorius mano, kad, palyginti su kitomis išsivysčiusiomis pramonės šakomis, statybinių mašinų dalių pramonės vidutinis pelnas, nepriklausomai nuo gamintojų ar platintojų, vis dar yra didelis, todėl pelno maržų sumažėjimas turėtų būti laikomas normaliu reiškiniu, ir kiekviena nemonopolinė rinka susidurs su tokia situacija. Šis procesas yra pramonės veiklos branda. Kai priedų pelnas neleidžia kitam kapitalui ateiti, tai iš tikrųjų yra laikas, kai rinka yra subalansuota ir brandi.
Be to, vertinant iš žaliavų perspektyvos ir neišvengiamo valiutos nuvertėjimo ateityje, dabartinė pelno marža iš tikrųjų yra artima apatinei ribai (toliau ji sumažės, kai subręs plataus masto tiekėjų integracija), todėl, kaip rinkos dalyvis, turėtume atsižvelgti ne į pelną. Svarbu, kaip padidinti pardavimus ir kaip vis tiek būti pelningam su mažomis pelno maržomis. Tai iš tikrųjų yra laikotarpis, skirtas sąnaudoms mažinti ir pajamoms didinti, taip pat rafinuotam ir didelio masto valdymui.
Įrašo laikas: 2022 m. balandžio 8 d.